Настройка Яндекс Директ
для магазина по продаже
верхней одежды из кожи и меха

Ситуация на старте

Реклама уже велась, но заказов было мало и стоимость заказа выходила более 10 000 руб.

Этапы работы

Этап 1 — Аудит и подготовка

• Провели аудит текущей рекламы
• Выявили слабые и сильные стороны, продумали стратегию
• Скорректировали цели в Яндекс Метрике
• Подготовили товарный фид
• Пересобрали рекламу согласно запланированной стратегии
• Проработали минус-слова

Этап 2 — Оптимизация

• Тестировали стратегии ставок
• Внедрили корректировки по времени и полу
• Проработали минус-слова
• Отключили нерентабельные площадки

Этап 3 — Масштабирование

• Тестировали новые офферы
• В связи с хорошими показателями был увеличен рекламный бюджет, под него скорректировали стратегии показов
• Запускали и тестировали другие типы кампаний
• В зависимости от сезона делали упор на ту или иную категорию товара

Статистика в начале работы:

Статистика через 6 месяцев:

Статистика через 12 месяцев:

Сложности

В данной нише сложность в том, что есть сезонность: с мая по август идет сильная просадка. В этот момент бюджет на рекламу был сокращен в 2 раза, под этот бюджет были скорректированы настройки: оставлены только самые эффективные направления, тестировали стратегии показов под меньший бюджет и пришли к самым оптимальным настройкам, при которых шли заказы.

Результат работы

• Увеличили кол-во заказов в год с 98 (данные за 2024) до 656 (данные за 2025) (более чем в 6 раз)
• Снизили стоимость лида более чем в 5 раз
• выстроили систему, которая стабильно генерирует по 100+ заказов в сезонные месяцы, и по ~30 заказов в месяц в несезон

На текущий момент результаты проделанной работы:

• Кол-во заказов – 841
• CPA — 1432,65₽
• Расход — 1 204 860,53 ₽