На первом этапе работ изучили нишу клиента, продаваемые товары, проанализировали сайт, конкурентов, подготовили маски запросов. Добавили счетчик Яндекс Метрики и Google Analytics на сайт для дальнейшего отслеживания показателей.

По этим маскам запросов далее собрали широкое семантическое ядро, включающее в себя как высокочастотные, так и средне- и низкочастотные запросы. Все ключевые фразы были разбиты по основным направлениям каталога компании, проработали запросы по производителям. После согласования ядра с заказчиком приступили непосредственно к настройке рекламы. Были созданы 2 кампании в Яндекс Директе (Поиск и РСЯ) и 1 кампания для Поиска в Google Ads. Выставили все необходимые настройки: регион показов, временный таргетинг, стратегия показов, ограничения дневного бюджета, добавили минус-слова на кампанию, привязали системы аналитики.

На следующем этапе были созданы группы объявлений

В них добавили ключевые фразы

Для того чтобы исключить возможность пересечения ключевых фраз, была проведена кросс-минусовка.

Под каждую группу было прописано объявление, учитывая все особенности Яндекс Директа и Google Ads. В кампанию РСЯ были подобраны и добавлены изображения, учитывая все требования Яндекс Директа в этой нише.

Для каждого объявления была подобрана и добавлена максимально релевантная запросу посадочная страница, прописаны быстрые ссылки с описаниями, отображаемый путь, добавлены уточнения, визитка и номер телефона.

Для эффективного анализа рекламы и отслеживания результатов с помощью Яндекс Метрики и Google Analytics к каждому объявлению были добавлены utm-метки.

После проверки настроенных кампаний были выставлены первоначальные ставки с приоритетом на запросы, обозначенные клиентом.

После запуска рекламной кампании отслеживали результаты и проводили работы для улучшения показателей:

• Контроль бюджета, чтобы не выйти за его рамки
• Контроль и корректирование ставок
• Анализ поискового трафика, сбор и добавление минус-слов
• Устранение статуса «Мало показов»
• Анализ посетителей по полу и возрасту, по типу устройств. Добавление корректировок ставок
• Анализ поведения посетителей через Вебвизор
• Отслеживание эффективных запросов
• Отслеживание неэффективных запросов
• Анализ CTR и корректирование объявлений для его повышения
• Проведение A/B-тестирования заголовков, текстов объявлений
• Добавление новых запросов
• Сбор и добавление негативных площадок в РСЯ
• Тестирование различных настроек, стратегий показов
• И много других работ, направленных на улучшение рекламных показателей

После того, как в Яндекс Директе появилась возможность создавать Товарные кампании, было принято решение настроить такую кампанию по фиду товаров и протестировать. Результаты тестирования превысили все ожидания, Товарная кампания работает хорошо и стабильно приносит конверсии.

Вариант объявления из Товарной кампании:

Результаты:

• постоянный поток лидов
• средняя цена за лид составила 219,79 руб

Скриншот статистики Яндекс Директа за последние полгода